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不推銷反而大賣









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底下是 不推銷反而大賣 的內容簡介



別再當一位讓顧客直接想掛你電話的推銷大頭症業務員!
討人厭的強迫推銷術只會讓顧客更反彈,離你越來越遠!
學會『不推銷反大賣』成功銷售法精髓,輕鬆成交顧客也歡喜!
運用這一套經測試證明有效的銷售技巧拓展業務!體驗不推銷更成功的銷售秘訣!

★『不推銷反大賣』銷售出發點之八大法則:
1.我要將心比心,從顧客的角度看事情。
2.我要將焦點放在他們身上,而不是我自己身上。
3.我要找到真正想跟我買東西的人。
4.我要呈現出獨一無二,注重專業的形象。
5.我要精通相關的專業知識。
6.我要隨時做好準備,不是因為對我自己重要,而是因為對我的顧客重要。
7.我要講顧客聽得懂的話,如此才能引起共鳴,使人信服。
8.我要反求諸己,因為我了解必須為自己的行為負責。

大家喜歡買東西,喜歡把好產品帶回家,而且消費者絕對喜歡有「賺到了」的感覺。但有一點對銷售員而言是壞消息:大家討厭被推銷。即使他們想要你販賣的產品,他們還是討厭有「掉入圈套」的感覺。正因如此,銷售面臨到前所未有的困境;也正因如此,如果你希望顧客回籠跟你買更多,你的做法就必須有所改變。

這本書是與眾不同的銷售寶典,從劃時代的角度重新審視銷售這門藝術:也就是知道怎麼賣還不夠。你需要學會站在買方的立場思考,如此你才能做到更有效的的銷售。

作者簡介

傑瑞.艾科夫(Jerry Acuff)

是Delta Point的總裁,公司位於亞利桑那州,協助龍頭企業發展新的、有效的行銷策略。他的著作還有The Relationship Edge,由Wiley所出版。

沃利.伍德(Wally Wood)

是職業作家,之前曾經擔任過兩家商業雜誌及一家國際行銷業務通訊的的編輯。

譯者簡介

藍毓仁

國立清華大學外語系畢業,譯作有《企業概論》、《一對一經理人》、《建築LOOK—馬德里》、《五本食譜》、《夏之島》、《獅子的驕傲》、《預約下一次的升遷》等十幾本小說。



  • 繪者:藍毓仁
  • 出版社:高寶

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  • 出版日期:2008/06/04
  • 語言:繁體中文


商品網址: 不推銷反而大賣



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田中將大14K生涯新高 如在好球帶作畫

(中央社記者林宏翰台北29日電)美國職棒紐約洋基隊日投田中將大在大聯盟96場先發,今天對坦帕灣光芒投出生涯最多14次三振,直到6局兩人出局都沒人上壘,光芒總教練形容「有如在好球帶下緣作畫」。

田中將大所屬的紐約洋基隊在主場6比1擊敗光芒,他先發8局被敲2安打、責失1分,繼7月3日對藍鳥奪勝之後,相隔3個星期再度拿到勝投,本季第8勝。

田中將大從第1局開始,連續解決17名打者,直到6局下兩人出局才被赫查瓦利亞(Adeiny Hechavarria)敲出第1支安打,完全比賽破功。

田中將大賽後對美國媒體說,第5局後他意識到完全比賽的味道,但也笑說,可能是因為這樣,下一局馬上就被敲安打了。

「沒錯,那是無安打的球威」,光芒隊總教練凱希(Kevin Cash)稱讚田中將大靠著滑球、指叉球迷惑打者,「一般來說,無安打令人聯想到強力速球,但他不一樣,你看到我們打者揮空,都是受到尾勁犀利的變化球給誘騙」。

凱希說,田中主宰整場靠的是壓低球路,「他投球就好像在好球帶的下緣塗鴉上色一樣」。

田中將大投完8局,每一局都有三振,而且第1局、第8局都飆連3K,整場比賽共用109球、77好球,沒有四壞保送,唯一失分是7局上被杜達(Lucas Duda)敲陽春砲。

杜達本季在紐約大都會敲出17轟,交易到光芒隊的第一場比賽,就鎖定田中將大的低角度滑球開轟,他賽後也稱讚田中將大,「那是一個很漂亮的滑球,只是我剛好也揮得不錯,他整場比賽都把球壓很低,一場漂亮好投,我要脫帽向他敬禮」。1060729

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